童装如何玩转IP?最火、最有潜力的IP形象是哪几款?

2019-09-10 17:07   2次浏览

随着“泛90后”成为母婴消费的核心用户,消费需求多元化。聚焦到童装行业,消费者年轻化,品牌想要突破,现阶段寻求IP成为重多品牌商的选择。

一个IP如何选择?一是IP和时代的结合,价值观是否还有价值;二是IP有无生命力、新玩法等。从IP营销来看,我们要看Z世代人群最核心想要什么。

随着消费者的变化,性价比不再是消费者购买商品的重要参考要素,相反“有趣但无用”的商品更受90后、00后消费者的欢迎。呈现“买我所爱”的消费特征,IP是一群人的兴趣点的集合,IP能够带来其背后的粉丝,撬动流量。

童装届越来越多的跨界联名行动显示出IP的重要性。例如2019年3月安奈儿x人民教育出版社推出的国潮春夏联名系列、2019年7月YeeHoO英氏与天猫新文创、【UCCA尤伦斯当代艺术中心】的联合毕加索启发系列……

童装跨界最火IP形象

童装跨界合作,联合时尚IP也是常见玩法。根据CBNData消费大数据显示:2019年线上童装销售额的童装IP依次为Hello Kitty、漫威、米老鼠&唐老鸭、冰雪奇缘、汪汪队立大功。值得注意的是米老鼠&唐老鸭首次被漫威系列超越,占比逐年下降;汪汪队立大功作为一个新兴IP,消费占比猛增,是一潜力IP;Hello Kitty兴盛几十年,即使2019年有下降趋势,但是依然遥遥领先其他IP。

1.jpg

童装IP的集中度比较高,但是IP的选择要与时代结合,所以更迭是必需的。从增长速度来看,童装头部IP占比逐年下降,越来越多的新晋IP有爆发之势。

线上童装IP销售额TOP10

2.jpg

CBNData消费大数据,2019年童装IP销售额增速TOP10的几大IP形象如图。增速第一的童装IP面包超人,一个在1988年就出现的动画形象,在2019年“焕发新生”,增长速度远超其他IP;仅次于面包超人的童装IP汪汪队立大功、赛车总动员都是来自美国,另外其他童装IP也大多出自美国。由此可以看出,国产动漫依然比较弱,在IP变现上也缺乏运作能力。

代际消费偏好

3.jpg

现阶段,新生代妈消费观念、消费能力不断提升,与70/75后、80/85后形成不同审美和追求。这与当时接触和受影响的环境息息相关。虽然90/95后成为核心消费用户,但是随着二胎政策的开放,我国的二胎出生人口也在不断增长。这其中做出贡献的更多的是80/85后,所以这一人群的审美偏好也非常重要。根据CBNData消费大数据显示:2019年线上童装IP代际消费偏好,70/75后偏好功夫熊猫,80/85后偏爱超人总动员,90/95后更爱小飞象。

母婴行业面临很多难题,包括获客成本增长、品牌同质化竞争,品牌溢价能力差等。随着人口出生的不断减少,获客成本一定会增加。每个IP背后都是有故事的,IP是有自己的核心价值观的,它有自己的粉丝拥趸,这些都使获客成本降低;随着消费者的变化,性价比已经不是最重要的因素,所以品牌最应该考虑的是如何做出产品的差异化,增加产品的溢价,IP、跨界提升了产品溢价能力。

数据来源:CBNData消费大数据

免责声明:本文来自自媒体,不代表一点钟财经的观点和立场
精彩推荐
  • 奶粉又出事了!多个国外奶粉遭污染,海淘奶粉未必安全!

    都说国外的月亮比较圆,国外的奶粉比较安全……可是,最近发生的奶粉事件统统发生在国外知名的奶源地和厂家啊!姐妹们可要上点心,海淘奶粉未必安全!国外的奶粉又双叒叕出幺蛾子了...短短4个月荷兰、美国、德国

    2019-09-16 17:001
  • 亚马逊被曝对玩具商放水:部分玩具未经合规审查就上架出售

    腾讯证券9月12日讯,根据在线零售巨头亚马逊(NASDAQ:AMZN)的规定,如果玩具销售商想在该公司的电商平台上出售产品,就必须遵守安全规则。但据CNBC了解,有些卖家在开始销售几个星期以后才被要求

    2019-09-16 16:301
  • 玩具安全应成为挑选玩具的首要指标

    玩具是孩子成长中不可缺少的物品,能启发孩子的智力,给孩子提供陪伴,还能拉近亲子关系。所以很多妈妈从孩子出生起,就给孩子买各种玩具。钱是花了不少,可是这些玩具真的安全吗?挑选玩具的标准应该是什么呢?购买

    2019-09-16 16:281
  • 高端化趋势明显,海外品牌更受欢迎......一文解读婴儿护肤市场现状

    作者:张君编辑:行行随着育儿知识的不断深入,现在的宝妈们越来越重视宝宝的护肤问题,“护肤要从娃娃抓起”基本上已经成为了现在新生代宝主流观念。区别于大家耳熟能详的各类成人护肤品,婴幼儿护肤品有着强烈的功

    2019-09-12 13:271
  • 羊奶粉销量下降10%?国内乳企需求放缓 国外品牌扎堆入市

    羊奶因为营养丰富,易于消化吸收,近年来得到了越来越多消费者的青睐。市场需求激增,也让不少奶山羊养殖户扩大了养殖规模。不过最近,在我国奶山羊的主产地陕西,一些养殖户却在出售自家的奶山羊,有的羊甚至被当作

    2019-09-12 13:213